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支行2007年年终工作总结

2007-12-23 12:30:26 天水搜索

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2007年

以来，根据年初确定的指导思想和工作目标，在分行“巩固优势，积极转型，改革创新，严格管理，建设队伍，提高质量”的总的工作方针的指导下，紧紧围绕“以利润为中心，以转变观念为前提，以强化对私业务工作为重点，全方位强化执行落实力度，切实促进支行经营管理水平”这一思路积极开展工作，克服总行财务重组特殊时期的种种困难，坚定信心、迎难而上，奋力拚博，采取多种措施，有效地遏止了存款下滑，并使结构更趋合理、规模稳步回升。其它各项工作也取得了一定程度进展。
     本年度经济指标完成情况是：一般性存款日均7371xxxx元完成计划的87 %、一般性存款余额8928xxxx元完成计划的9xxxx、企业日均存款2503xxxx元完成计划的100.1xxxx、同业存款142xxxx元完成计划的7xxxx、储蓄存款余额1100xxxx元新增为0、储蓄存款日均比去年减少8xxxx元、外币储蓄存款xxxx美元完成计划的4xxxx、信用卡新增发卡量516张，完成计划的8xxxx、积分类刷单量23xxxx元完成计划的2xxxx、非积分类刷单量为18xxxx元完成计划的5xxxx、新增贵宾客户2xxxx完成计划的14xxxx、中间业务收入7xxxx元完成计划的2xxxx、对公理财收入1xxxx元完成计划的1xxxx、理财产品完成计划的8xxxx、票据利差4xxxx元完成计划的3xxxx、利润146xxxx元完成计划的7xxxx。上述主要经济目标的完成，是分行领导及有关部门正确领导、大力支持的结果，也是东明路支行全体员工团结奋战、辛勤工作、无私奉献的结果。一年来，我们主要做了以下几项工作：
    一、继续加大力度开展一般性存款组织工作，确保存款规模稳定增长和结构优化。
    在支行传统特色业务受到客观环境严重影响的情况下，为消除负面影响，支行班子组织带领全体客户经理，奋力开拓授信市场，培育新的业务特色，寻求新的利润增长点。一方面，千方百计与原有授信客户深化合作关系，对条件具备的企业增加授信额度，积极寻求信贷政策变化情况下新的合作突破口。使南棉、天元等老授信客户增强了与我行合作的信心，银企双方密切了关系，加深了合作。另一方面，四处抓信息、跑市场、找项目，全年共与省内外2xxxx家企业广泛接触，寻求商机，达成合作意向，同时也为我行储备了一批项目，为长期稳定发展打下基础。在对公非授信存款的攻关上，支行在不同时期都分别给全行员工制定目标，明确一名领导成员主抓，全行上下形成立体公关阵势，从领导力量、时间、费用上予以倾斜。对重点非授信客户采取专门设计综合服务方案一对一服务、上门服务等方法，尽最大可能为客户提供便利，促使其扩大留存。经过上述努力，支行新增郑州市农信社和省农信联合社资金清算中心两个亿元大户，存期均在半年以上。并与商丘城信社达成3.4亿元低风险质押贷款协议。同时稳定了郑州污水净化有限公司、郑东新区预算外资金管理中心、河南省飞达通信开发有限公司等数个存款大户。使支行存款在一度下滑至xxxx多亿的情况下，新增各类存款xxxx多亿，弥补了下降缺口，保持了逐步上升趋势。并且存款结构与年初相比，非授信存款占比由2xxxx上升到6xxxx，承兑余额由年初的xxxx亿降至xxxx亿，保证金存款占比也由年初的5xxxx降至3xxxx，支行负债结构逐步趋于优化。

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